从道闸机供应商到“共创伙伴”：我们与工程商共同成长的三种创新合作模式

在传统的甲乙方关系中，工厂与工程商的合作往往停留在“买卖”层面。我们期望打破这一桎梏，将我们的工程商伙伴，升级为共同开拓市场、服务终端用户的 “共创伙伴” 。

一、模式一：方案共创，联合投标

· 合作形式：针对大型地标性项目，我们派出资深应用工程师，与您的团队组成联合项目组。我们负责提供最深度的产品技术资料、定制化方案设计、以及最具竞争力的产品配置，共同制作标书，联合投标。
· 您的收益：获得面对高端项目的“技术砝码”和“品牌背书”，提升中标率。

二、模式二：技术赋能，认证工程师计划

· 合作形式：我们为合作伙伴的骨干技术员工，提供免费的“认证工程师”培训。内容涵盖产品深度原理、复杂故障诊断、系统集成技巧等。
· 您的收益：打造一支技术过硬的“王牌”团队，提升服务溢价能力和客户满意度，同时能从我们这里获得更高级别的技术支持和备件优先权。

三、模式三：市场联动，品牌共建

· 合作形式：我们与您在区域市场联合举办技术研讨会、参加行业展会。在宣传中，我们不仅是供应商，更是“战略合作伙伴”。我们提供品牌宣传素材、成功案例和专家讲师支持。
· 您的收益：借助工厂的品牌势能，提升您在本地市场的专业形象和知名度，吸引更多优质客户。

我们相信，独行快，众行远。在激烈的市场竞争中，单一的买卖关系脆弱而短暂。我们渴望与有远见、有实力的工程商伙伴，构建这种深度绑定、资源共享、风险共担、收益共享的共生关系。